Ich unter­stüt­ze Indus­trie­un­ter­neh­men im inter­na­tio­na­len B2B-Umfeld bei der Sta­bi­li­sie­rung, Ska­lie­rung und Neu­aus­rich­tung von Ver­trieb und Busi­ness Deve­lo­p­ment. Mein Schwer­punkt liegt auf erklä­rungs­be­dürf­ti­gen Pro­duk­ten, kom­ple­xen Ver­triebs­struk­tu­ren und inter­na­tio­na­len Projektgeschäften.

Seit über 15 Jah­ren arbei­te ich in Maschi­nen- und Anla­gen­bau, Auto­ma­ti­on, Medi­zin­tech­nik und Erneu­er­ba­ren Ener­gien. In die­ser Zeit habe ich inter­na­tio­na­le Ver­triebs­or­ga­ni­sa­tio­nen auf­ge­baut, restruk­tu­riert und gesteu­ert, sowohl in Direkt- als auch in indi­rek­ten Ver­triebs­mo­del­len. Mei­ne Ver­ant­wor­tung reich­te dabei bis zu 60 Mio. EUR Umsatz.

Typi­sche Ein­satz­fel­der sind:

• Inter­na­tio­na­li­sie­rung und Markteintritt
• Reor­ga­ni­sa­ti­on von Ver­triebs- und Channel-Strukturen
• Per­for­mance-Stei­ge­rung bestehen­der Vertriebsorganisationen
• Steue­rung kom­ple­xer Ange­bots- und Projektphasen
• Post-Mer­ger-Inte­gra­ti­on und Vertriebstransformation

Ich bin es gewohnt, in Eigentümer‑, Pri­va­te-Equi­ty- und Trans­for­ma­ti­ons­si­tua­tio­nen zu arbei­ten. Ent­schei­dun­gen tref­fe ich fak­ten­ba­siert, mit kla­rem Fokus auf Wir­kung und Umsetz­bar­keit. Stra­te­gie ist für mich kein Selbst­zweck, son­dern Grund­la­ge für mess­ba­re Ergebnisse.

Inter­na­tio­nal habe ich Ver­ant­wor­tung in EMEA, Nord­ame­ri­ka, APAC, MENA, Japan und Indi­en getra­gen. Der Umgang mit unter­schied­li­chen Kul­tu­ren, Stake­hol­dern und Inter­es­sen­la­gen gehört zu mei­nem ope­ra­ti­ven Alltag.

Mein Arbeits­stil ist hands-on, struk­tu­riert und ergeb­nis­ori­en­tiert. Ich arbei­te mich schnell in neue Orga­ni­sa­tio­nen ein, ana­ly­sie­re die Aus­gangs­la­ge prä­zi­se und set­ze prag­ma­ti­sche Maß­nah­men um, die kurz­fris­tig Wir­kung zei­gen und lang­fris­tig trag­fä­hig sind.

Neben mei­ner ope­ra­ti­ven Tätig­keit bin ich als Trai­ner und Dozent aktiv. Die­ser Hin­ter­grund unter­stützt mei­ne Fähig­keit, kom­ple­xe Sach­ver­hal­te klar zu struk­tu­rie­ren, Teams aus­zu­rich­ten und Ver­ant­wor­tung wirk­sam zu übertragen.

Lang­jäh­ri­ge leis­tungs­ori­en­tier­te Erfah­rung im Tae­kwon­do (3. DAN) prägt mei­nen Füh­rungs­stil durch Dis­zi­plin, Resi­li­enz und kon­se­quen­te Umsetzung.