Leistungsangebot / Angebot
Im Detail
Schulungen und Umsetzung von folgenden Schwerpunkten
Projekt Management
Wachstum durch effektive Vertriebsteams
Zielorientierte
Verhandlungsführung
Grundlagen zur Erstellung eines Business Case
Künstliche Intelligenz im Projektmanagement und Vertrieb
Sozial-
Methodenkompetenz
Strategisches Projekt
Management: Mit sozialer Kompetenz und technologischem Fachwissen durch dynamische Branchen navigieren
Die Schnelllebigkeit ganzer Branchen und damit auch der Unternehmen, verlangt nach der Berücksichtigung dynamischer Perspektiven zahlreicher Stakeholder. Dabei spielen vor allem soziale Kompetenzen eine zentrale Rolle, da man als Projektleitung bei der Lösungsfindung die interdisziplinären Fähigkeiten der Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen berücksichtigen muss. Hierbei ist auch der Einsatz der richtigen Informations- und Kommunikationstechnologien zu bedenken. Aufgrund dieser Entwicklungen haben Projektmanagement-Kompetenzen eine strategische Bedeutung für den Erfolg von Unternehmen und ganzer Volkswirtschaften.
Durch maßgeschneiderte Schulungen biete ich Teilnehmern und Teilnehmerinnen die Chance, ihre Arbeit im Rahmen von internen als auch externen Projekten effizienter durchzuführen. Gezielte Schulungen in agilen und klassischen Projektmanagementmethoden führen zu optimierten Prozessen und erhöhen dadurch die Wettbewerbsfähigkeit des gesamten Unternehmens.
Revolutionieren Sie Ihre Verkaufsstrategie:Verbesserung von Umsatz, Verhandlung und Kundenbeziehungen durch maßgeschneidertes Verkaufstraining
Von dem gesamten Vertriebsprozess bis hin zur Verhandlungsführung, gibt es zahlreiche Ansätze zur Optimierung, die Unternehmen dabei unterstützen können, ihre Umsätze zu steigern und ihre Kundenbeziehungen zu stärken. Durch Vertriebsschulungen ermögliche ich es den Teilnehmenden, bessere Verhandlungsergebnisse zu erzielen, was sich unmittelbar in höheren Abschlussquoten niederschlägt. Die Vertriebstrainings befähigen dazu, Ihre Vertriebsmodelle zu optimieren und systematische Vertriebsinstrumente effektiv einzusetzen. Diese Maßnahmen steigern Ihren Erfolg sowohl in der Neukundengewinnung/Hunting als auch in der Bestandskundenpflege/Farming. Die Schulung der konzeptionellen Entwicklung und der operativen Umsetzung von Sales Excellence Projekten wird sich positiv auf die Margen in verschiedenen Unternehmensbereichen auswirken.
Strategische Unternehmensplanung: Mit effektiven Business-Case-Modellen und Strategien für den globalen Markteintritt zum Erfolg
Vor der Realisierung interner und externer Projekte, stellt sich die Frage des eigentlichen Business Case Szenarios. Hierbei sind die wirtschaftlichen Konsequenzen der geplanten Handlungsweise aufzuführen und darzustellen. Meine kompakten betriebswirtschaftlichen Kurse sind darauf ausgerichtet, den Teilnehmenden bei der Entwicklung und Darstellung von Business Case-Modellen zu helfen. Mit Hilfe von ausgesuchten Controlling-Instrumenten, können die konzeptionell entwickelten Geschäftsmodelle optimiert umgesetzt werden. Durch gezielte Schulungen im Bereich der Künstlichen Intelligenz (KI) wird die Effizienz der Arbeit im Projektmanagement und Vertrieb gesteigert. Die Trainings umfassen eine Einführung in KI, Automatisierung von Routineaufgaben und Projektplanung, sowie den Einsatz prädiktiver Analytik für Risikoanalyse und ‑management. Darüber hinaus wird der Einsatz von KI-gestützten Tools zur Verbesserung der Stakeholderkommunikation und die Optimierung von Vertriebsstrategien durch Datenanalyse trainiert. Die Schulungen umfassen zudem eine Berücksichtigung der DSGVO beim Einsatz von KI.
Die wachsende Internationalisierung verlangt nach maßgeschneiderten Markteintrittsstrategien, die auf die spezifischen Bedingungen der Länderebene abgestimmt sind. Um auf internationalen Märkten erfolgreich zu agieren, ist nicht nur eine umfassende Marktanalyse erforderlich, sondern auch branchenspezifisches Fachwissen. Zudem müssen die sozio-kulturellen Hintergründe der ausländischen Märkte sorgfältig berücksichtigt werden, um einen optimalen Marktzugang zu gewährleisten.
Strategische Geschäftsexpansion: Internationale Märkte navigieren, kluge Partnerschaften eingehen und nahtlose Fusionen und Übernahmen sicherstellen
Die erfolgreiche Erschließung internationaler Märkte hängt oft von kompetenten Vertriebspartnern ab. Bei der Auswahl und Qualifizierung der Vertriebspartner muss die individuelle Unternehmensstrategie mitberücksichtigt werden. Die Bewertungsverfahren für bestehende und potenzielle Vertriebspartner müssen unternehmensspezifisch abgestimmt und ergebnisorientiert sein. Die Verfahren unterstützen Sie dabei, mögliche Cross-Selling-Potentiale durch ergänzende Technologien zu identifizieren.
Oftmals suchen Unternehmen nach zusätzlichen Quellen der Wettbewerbsfähigkeit und kaufen Unternehmensteile oder ganze Unternehmen, um diese dann in den Betriebsprozess zu integrieren und die sogenannten Geschäftstreiber (Business Driver) zu realisieren. Eine erfolgreiche Unternehmensintegration bedarf dabei einer konzeptionellen Herangehensweise, damit die Post-Merger-Integration wie geplant umgesetzt werden kann. Bei der Umsetzung können spezifische Instrumente, sowie die frühzeitige Einbindung geschulter Projektmitarbeiter und Projektmitarbeiterinnen helfen.
Vor allem bei der internationalen Vertragsgestaltung kommen Themenkomplexe hinzu, die über die rein kommerziellen Aspekte hinaus gehen – zu nennen wäre beispielsweise der Gerichtsstand. Dabei kommt der Klärung von schiedsgerichtlichen Fragestellungen eine besondere Bedeutung zu. In dieser Hinsicht können internationale Schiedsgerichte eine wertvolle Anlaufstelle sein, um Konflikte effizient zu lösen, bevor ein langwieriger Gerichtsprozess erforderlich wird.