The­men im Trai­ning & Coaching

Im Detail

Wis­sen allein ver­än­dert kei­ne Ergeb­nis­se. Anwen­dung schon.

Pro­ject Sales Mas­tery bie­tet Trai­nings für Ver­trieb und Pro­jekt­ma­nage­ment mit kla­rem Pra­xis­be­zug.
Ziel ist es, Hand­lungs­fä­hig­keit auf­zu­bau­en und die Umset­zung im Tages­ge­schäft spür­bar zu ver­bes­sern.
Optio­nal beglei­ten Fol­low-up-Ses­si­ons nach 3 und 6 Mona­ten die Umset­zung im Alltag.

Alle Trai­nings inte­grie­ren den pra­xis­na­hen Ein­satz von KI und Lar­ge Lan­guage Models zur Ana­ly­se, Pla­nung und Umset­zung in Ver­trieb, Pro­jekt­ma­nage­ment und Unternehmenssteuerung.

Pro­jekt Management

  • Agi­les Projektmanagement
  • Klas­si­sches Projektmanagement

Wachs­tum durch effek­ti­ve Vertriebsteams

  • Akqui­se-Stra­te­gien im Hun­ting & Farming
  • Eta­blie­rung Key Account Management
  • Metho­den­ge­stütz­ter Ver­trieb und Ein­füh­rung von Sales Excel­lence Modellen
  • Ent­wick­lung von Län­der­märk­ten basie­rend auf Vertriebspartnerevaluation
  • Ana­ly­se der Branchenstruktur

Ziel­ori­en­tier­te
Verhandlungsführung

  • Pha­sen einer Verhandlung
  • Psy­cho­lo­gi­sche Instru­men­te in einer Verhandlung

Grund­la­gen zur Erstel­lung eines Busi­ness Case

  • Stra­te­gie­for­mu­lie­rung und Ablei­tung von Zielen

  • Berück­sich­ti­gung orga­ni­sa­tio­na­ler und kul­tu­rel­ler Unterschiede

  • Wirt­schaft­lich­keits­be­rech­nun­gen

  • Post Mer­ger Integrationsplanung

  • Team-Coa­ching

Künst­li­che Intel­li­genz im Pro­jekt­ma­nage­ment und Vertrieb

  • Ein­füh­rung in Künst­li­che Intel­li­genz für Pro­jekt­ma­nage­ment und Vertrieb

  • Auto­ma­ti­sie­rung von Rou­ti­ne­auf­ga­ben und der Projektplanung

  • Risi­ko­ana­ly­se und ‑manage­ment durch prä­dik­ti­ve Analytik

  • Ver­bes­se­rung der Stake­hol­der­kom­mu­ni­ka­ti­on durch KI-gestütz­te Tools

  • Opti­mie­rung von Ver­triebs­stra­te­gien durch Datenanalyse

  • Daten­schutz und Daten­si­cher­heit in KI-Anwendungen

Sozi­al-
Methodenkompetenz

  • Schu­lung von Instru­men­ten zur Selbst­füh­rung und Selbstmanagement

Stra­te­gi­sches Pro­jekt Management

Stra­te­gi­sches Pro­jekt­ma­nage­ment ver­bin­det Umset­zung mit Unter­neh­mens­zie­len. In die­sem Trai­ning ler­nen die Teil­neh­mer, Pro­jek­te klar aus­zu­rich­ten, Prio­ri­tä­ten zu set­zen und kom­ple­xe Stake­hol­der-Struk­tu­ren wirk­sam zu steu­ern. Der Fokus liegt auf Ziel­klar­heit, Ent­schei­dungs­fä­hig­keit, Risi­ko­steue­rung und effi­zi­en­tem Res­sour­cen­ein­satz im Pro­jekt­all­tag. Je nach Kon­text wer­den agi­le und klas­si­sche Vor­ge­hens­mo­del­le kom­bi­niert, um sowohl Fle­xi­bi­li­tät als auch Plan­bar­keit sicherzustellen.

Ver­triebs­stra­te­gie

Ver­triebs­stra­te­gie schafft Prio­ri­tä­ten und Abschluss­stär­ke.
In die­sem Trai­ning ler­nen Teil­neh­mer, den Ver­triebs­pro­zess struk­tu­riert zu steu­ern von der Lead-Qua­li­fi­zie­rung bis zum Abschluss. Der Schwer­punkt liegt auf wirk­sa­mer Ver­hand­lungs­füh­rung, kla­rer Kun­den­prio­ri­sie­rung und einer aus­ge­wo­ge­nen Balan­ce zwi­schen Neu­kun­den­ge­win­nung und Bestands­kun­den­ent­wick­lung.
Ziel ist es, Abschluss­quo­ten zu ver­bes­sern, Mar­gen zu sichern und Ver­triebs­ar­beit plan­ba­rer zu machen.

Unter­neh­mens­pla­nung

Unter­neh­mens­pla­nung schafft Ent­schei­dungs­grund­la­gen für Pro­jek­te und Wachs­tum.
In die­sem Trai­ning ler­nen Teil­neh­mer, Pro­jek­te wirt­schaft­lich zu bewer­ten und fun­dier­te Ent­schei­dun­gen zu tref­fen.
Der Schwer­punkt liegt auf Busi­ness Cases, Prio­ri­sie­rung von Initia­ti­ven und dem geziel­ten Ein­satz moder­ner Ana­ly­se- und Pla­nungs­in­stru­men­te.
Ziel ist es, Risi­ken zu redu­zie­ren, Inves­ti­tio­nen nach­voll­zieh­bar zu machen und Pla­nungs­si­cher­heit im Unter­neh­men zu erhöhen.

Stra­te­gi­sche Geschäftsexpansion

Stra­te­gi­sche Geschäfts­expan­si­on erfor­dert kla­re Steue­rung und belast­ba­re Ent­schei­dun­gen.
In die­sem Trai­ning ler­nen Teil­neh­mer, inter­na­tio­na­le Wachs­tums­in­itia­ti­ven struk­tu­riert vor­zu­be­rei­ten und umzu­set­zen. Zen­tra­le Inhal­te sind die Aus­wahl und Ent­wick­lung von Ver­triebs­part­nern, der Steue­rung von Inte­gra­ti­ons­pro­zes­sen sowie der Ver­mei­dung typi­scher Risi­ken im inter­na­tio­na­len Geschäft. Ziel ist es, Expan­si­on plan­bar zu machen und nach­hal­ti­ges Wachs­tum abzusichern.