Busi­ness Deve­lo­p­ment & KI im Vertrieb

Mehr qua­li­fi­zier­te Pipe­line. Mehr Pro­duk­ti­vi­tät im Industrie-Vertrieb.

Pra­xis­ori­en­tier­te Pro­gram­me für inter­na­tio­na­le Maschi­nen- und Anla­gen­bau­er. Fokus auf Lead-Prio­ri­sie­rung, Ange­bots­struk­tur, KI-gestütz­te Ver­triebs­pro­zes­se und die Umset­zung in kon­kre­ten Workflows.

War­um Pro­ject Sales Mas­tery (PSM)

20 Jah­re inter­na­tio­na­le Erfol­ge im
Indus­trie- und Technikvertrieb

Spe­zia­li­siert auf Maschinenbau &
Anlagenbau

Kom­bi­na­ti­on aus AI, Sales Ena­blem­ent und Busi­ness Development

Zugang zu Technologiepartnern

Ope­ra­ti­ve Umset­zung statt Folien

Fokus auf Pro­duk­ti­vi­tät & KPIs

Für wen?

Ver­triebs­lei­ter, Busi­ness Deve­lo­p­ment Mana­ger, Exportleiter

Geschäfts­lei­tun­gen im Maschi­nen- und Anla­gen­bau mit kom­ple­xen Pro­jek­ten und Servicegeschäft

Die Pro­gram­me wer­den als offe­ne Online-Semi­na­re über die IHK und als Inhouse-Work­shops für Ver­triebs­teams angeboten.

Aus­gangs­la­ge & Aktu­el­le Pain Points

Unkla­re Prio­ri­sie­rung von Leads und Projekten

  • Vie­le Anfra­gen, wenig Struktur
  • Res­sour­cen lau­fen voll, gute Oppor­tu­ni­ties wer­den zu spät bearbeitet

Ange­bo­te und Nut­zen­ar­gu­men­ta­ti­on zu schwach

  • Tech­ni­sche Details domi­nie­ren, Busi­ness Case fehlt
  • Preis­druck, weil Mehr­wert nicht sau­ber belegt wird

KI-Poten­zia­le blei­ben ungenutzt

  • Ein­zel­ne Expe­ri­men­te mit ChatGPT, aber kei­ne pro­duk­ti­ven Workflows
  • Kein durch­gän­gi­ges Sales Ena­blem­ent mit Con­tent, Coa­ching und Deal-Transparenz

Die Work­shops set­zen genau an die­sen Punk­ten an. Teil­neh­mer ent­wi­ckeln gemein­sam mit dir kon­kre­te Stra­te­gien, Work­flows und Dash­boards, die sie direkt in Ver­trieb und Busi­ness Deve­lo­p­ment einsetzen.

Pro­gram­me im Überblick

Pro­gramm „Busi­ness Deve­lo­p­ment 4.0″

Ziel­ge­rich­te­tes Busi­ness Deve­lo­p­ment in dyna­mi­schen Märk­ten. Die Teil­neh­mer ent­wi­ckeln ein eige­nes BD-Tool­kit von der Trend­ana­ly­se über Markt­prio­ri­sie­rung bis zur Umset­zung von Maßnahmenplänen.

  • Trend- und Markt­work­shops mit KI-gestütz­ten Recher­chen (z. B. Glo­bal Data, Sta­tis­ta, World Bank, McK­in­sey, IMF)
  • Grup­pen­ar­beit zu Markt­seg­men­tie­rung, Ziel­kun­den­clus­tern und Maßnahmenplanung
  • Ent­wick­lung eines kon­kre­ten BD-Road­maps für 6–12 Monate

Ergeb­nis­se:

  • struk­tu­rier­te Markt- und Kundenpriorisierung
  • kla­rer Maß­nah­men­plan mit 5–10 prio­ri­sier­ten Initiativen
  • ers­te KPI-Logik und Con­trol­ling-Instru­men­te (z. B. Pipe­line-KPIs, Dashboard-Skizzen)

For­ma­te:

  • „2‑tägiges Online-Semi­nar (ca. 16 UStd., IHK)“
  • „1–2‑tägiger Inhouse-Work­shop mit Anpas­sung auf Ihre Märkte“

Pro­gramm „Künst­li­che Intel­li­genz im Ver­trieb – pra­xis­ori­en­tier­te Anwendung“

Teil­neh­mer ler­nen, KI im Ver­triebs­all­tag gezielt ein­zu­set­zen, um Pro­zes­se zu auto­ma­ti­sie­ren, Kun­den­an­spra­che zu ver­bes­sern und den Ver­kaufs­pro­zess zu beschleunigen.

Work­shop-Cha­rak­ter:

  • Live-Arbeit mit LLMs (bspw. ChatGPT, Copi­lot, Gemi­ni) auf Vertriebsfälle
  • Übun­gen zu Prompting-Methoden
  • Ent­wick­lung von kon­kre­ten KI-Work­flows pro Unter­neh­men (z. B. Busi­ness Case Ana­ly­sen und Ablei­tung von kon­kre­ten Maß­nah­men mit Hil­fe von spe­zi­fi­schen KI Instrumenten)

Ergeb­nis­se:

  • defi­nier­te Use-Cases mit Input → KI-Schritt → Output
  • ers­te Vor­la­gen für Prompts und Playbooks
  • Klar­heit, in wel­chen Berei­chen KI den größ­ten Pro­duk­ti­vi­täts­ef­fekt bringt und wie die Umset­zung erfol­gen kann

For­ma­te:

  • „1‑tägiges Online-Semi­nar (ca. 8 UStd., IHK)“
  • „Inhouse-Work­shop mit spe­zi­fi­schen Unter­neh­mens­fäl­len und Systemen“

Offe­ne Ter­mi­ne lau­fen über Part­ner Aka­de­mien. Für Teams ab fünf Per­so­nen emp­fiehlt sich die Inhouse-Variante.

Wie die Work­shops arbeiten

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Input

kur­ze Impul­se, Bei­spie­le, Frameworks

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Arbeit

Grup­pen­auf­ga­ben, Live-Übun­gen mit KI, Bear­bei­tung eige­ner Fälle

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Trans­fer

Defi­ni­ti­on von Maß­nah­men, To-dos, Ver­ant­wort­lich­kei­ten und KPIs

Am Ende des Work­shops lie­gen kon­kre­te Ergeb­nis­se vor, die Sie im Ver­triebs­team direkt wei­ter­ver­ar­bei­ten kön­nen: prio­ri­sier­te Maß­nah­men­lis­ten, ers­te Dash­board­skiz­zen, doku­men­tier­te KI-Workflows.

Wie die Work­shops arbeiten

Typi­sche Ergeb­nis­se nach 4–8 Wochen Umsetzung:

schnel­le­re Bear­bei­tung von Anfra­gen und Angeboten

kla­re­re Prio­ri­sie­rung von Leads und Projekten

weni­ger Dop­pel­ar­beit und Medi­en­brü­che im Vertrieb

ers­te KI-gestütz­te Routinen,
die täg­lich Zeit sparen

ver­bes­ser­te Fore­cast-Trans­pa­renz von bis zu 30%, wenn KI-gestütz­te Account- und Pipe­line-Model­le umge­setzt werden

Wie die Work­shops arbeiten

In den Work­shops defi­nie­ren wir Stra­te­gien, Pro­zes­se und KI-Work­flows. Für die tech­ni­sche Umset­zung arbei­te ich mit aus­ge­wähl­ten Tech­no­lo­gie­part­nern zusam­men, die Ver­trieb und Ser­vice mess­bar pro­duk­ti­ver machen.

Die Tools der Tech­no­lo­gie­part­ner, kön­nen als kom­ple­men­tä­re Bau­stei­ne des PSM Trai­nings- und Con­sul­ting-Frame­works, zur Auto­ma­ti­sie­rung, Ena­blem­ent und Pro­duk­ti­vi­täts­stei­ge­rung imple­men­tiert werden.

Sna­pAd­dy

Lead-Erfas­sung & CRM-Datenqualität

Show­pad

Sales Ena­blem­ent Hub für Inhal­te, Coa­ching und Kundenzusammenarbeit

Por­tatour

Gebiets- und Rou­ten­pla­nung im Außendienst

Powercall.io

fasst Tele­fo­na­te zusam­men und erstellt auto­ma­tisch Wiedervorlagen

TJ Labs

Pro­ject Sales Mas­tery über­nimmt Trai­ning, Kon­zep­ti­on und fach­li­che Umset­zung im Ver­trieb. Die tech­ni­sche Umset­zung der defi­nier­ten KI-Work­flows in CRM, Copi­lot und über Ver­triebs­da­sh­boards erfolgt in gemein­sa­men Pro­jek­ten mit TJ Labs.

Return on Investment

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ROI (Sales Enablement)

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Cross- Upsells

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Schnel­le­re Angebotserstellung

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Bes­se­re Fore­cast Qualität

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Lead-to-Oppor­tu­ni­ty-Rate

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Auf­wand bei der Besuchsplanung

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Bes­se­re Datenqualität

Koope­ra­tio­nen

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Inhouse-Pro­gram­me

Sie möch­ten Busi­ness Deve­lo­p­ment und KI-Work­flows direkt in Ihrem Unter­neh­men verankern?“

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