Ver­triebs­pro­duk­ti­vi­tät stei­gern und Wachs­tums­märk­te erschließen

Inhouse-Trai­nings für pro­duk­ti­ve­re Ver­triebs- und Projektteams

Pra­xis­na­he Inhouse-Trai­nings für Indus­trie­un­ter­neh­men mit Fokus auf Ver­triebs­pro­duk­ti­vi­tät, Lead-Prio­ri­sie­rung, Ange­bots­pro­zes­se, Pro­jekt­steue­rung und KI-gestütz­te Ver­triebs­work­flows. Auf Basis bewähr­ter IHK-For­ma­te und ange­passt auf Märk­te, Pro­jek­te und Prozesse.

Kurz­ge­spräch vereinbaren
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War­um Pro­ject Sales Mas­tery (PSM)

20 Jah­re inter­na­tio­na­le Erfol­ge im
Indus­trie- und Technikvertrieb

Spe­zia­li­siert auf Maschinenbau &
Anlagenbau

Kom­bi­na­ti­on aus AI, Sales Ena­blem­ent und Busi­ness Development

Zugang zu Technologiepartnern

Ope­ra­ti­ve Umset­zung statt Folien

Fokus auf Pro­duk­ti­vi­tät & KPIs

Für wen?

Ver­triebs­lei­ter, Busi­ness Deve­lo­p­ment Mana­ger, Exportleiter

Geschäfts­lei­tun­gen im Maschi­nen- und Anla­gen­bau mit kom­ple­xen Pro­jek­ten und Servicegeschäft

Die Pro­gram­me wer­den als offe­ne Online-Semi­na­re über die IHK und als Inhouse-Work­shops für Ver­triebs­teams angeboten.

Aus­gangs­la­ge und aktu­el­le Hand­lungs­zwän­ge im Ver­trieb und im Projektmanagement

Unkla­re Prio­ri­sie­rung von Leads und Projekten

  • Vie­le Anfra­gen, wenig Struktur
  • Res­sour­cen lau­fen voll, gute Oppor­tu­ni­ties wer­den zu spät bearbeite
  • Ver­stär­ken­der Trend: Stei­gen­de Anfra­ge­vo­lu­mi­na bei gleich­zei­ti­gem Fach­kräf­te­man­gel machen manu­el­le Prio­ri­sie­rung untragbar.

Ange­bo­te und Nut­zen­ar­gu­men­ta­ti­on zu schwach

  • Tech­ni­sche Details domi­nie­ren, Busi­ness Case fehlt
  • Preis­druck, weil Mehr­wert nicht sau­ber belegt wird
  • Kun­den erwar­ten wirt­schaft­li­che Argu­men­te, Trans­pa­renz und Ver­gleich­bar­keit. Rei­ne Tech­nik reicht nicht mehr.

KI- und Digi­ta­li­sie­rungs­po­ten­tia­le blei­ben ungenutzt

  • Ein­zel­ne Expe­ri­men­te mit ChatGPT, aber kei­ne pro­duk­ti­ven und inte­grier­ten Workflows
  • Kein durch­gän­gi­ges Sales Ena­blem­ent mit Con­tent, Coa­ching und Deal-Transparenz
  • Digi­ta­li­sie­rung und Auto­ma­ti­sie­rung im Ver­trieb sind Produktivitätsfaktor

Digi­ta­li­sie­rungs­druck & Effi­zi­enz­an­for­de­run­gen neh­men zu

  • Stei­gen­de Büro­kra­tie und Dokumentationspflichten
  • Wach­sen­der Kos­ten­druck bei gleich­blei­ben­den Vertriebsteams
  • Stei­gen­de Erwar­tun­gen an Nach­hal­tig­keit, Effi­zi­enz und Ressourcenschonung

Die Work­shops ori­en­tie­ren sich an rea­len Ver­triebs- und Pro­jekt­pro­zes­sen.
Teil­neh­mer bear­bei­ten zen­tra­le Pro­zess­schrit­te wie Pla­nung, Prio­ri­sie­rung, Lead-Bear­bei­tung und Abstim­mung mit Mar­ke­ting und Pro­jekt­ma­nage­ment, pra­xis­nah und interaktiv.

Bewähr­te For­ma­te als Grund­la­ge für Ihr Inhouse-Training

Pro­jekt­ma­nage­ment Zertifikat

Pro­jekt­lei­ter/-in Zer­ti­fi­kats­kurs (IHK)

Teil­neh­mer erwer­ben fun­dier­te Kennt­nis­se, um Pro­jek­te pro­fes­sio­nell zu pla­nen, struk­tu­riert umzu­set­zen und erfolg­reich zu steu­ern. Der Kurs ver­bin­det klas­si­sche Pro­jekt­ma­nage­ment-Metho­den mit aktu­el­len Pra­xis­an­for­de­run­gen und moder­nen Arbeitstechniken.

Work­shop Charakter

  • Grup­pen­ar­bei­ten zu rea­len Projektaufgaben
  • Pra­xis­übun­gen zu Pla­nung, Steue­rung und Teamführung
  • Prä­sen­ta­tio­nen und Refle­xi­on von Ergebnissen
  • Simu­la­tio­nen zu Kon­flik­ten, Risi­ken und Entscheidungssituationen
  • Ein­satz moder­ner KI-Tools zur Unter­stüt­zung im Projektalltag

Inhal­te:

  • Grund­la­gen des Pro­jekt­ma­nage­ments
    Pro­jekt­ver­ständ­nis, Nut­zen, Orga­ni­sa­tio­nen, Rol­len und Anforderungen
  • Sozial‑, Metho­den- und Selbst­kom­pe­tenz
    Kom­mu­ni­ka­ti­on, Kon­flikt­lö­sung, Stress­be­wäl­ti­gung, Mode­ra­ti­on, Prä­sen­ta­ti­on, Wissensmanagement
  • Pro­jekt­pla­nung, Durch­füh­rung und Steue­rung
    Zie­le, Pro­jekt­struk­tur­plan, Ter­min­pla­nung, Res­sour­cen, Kos­ten, Risi­ken, Controlling
  • Zusam­men­ar­beit in Pro­jek­ten
    Füh­rung von Pro­jekt­teams, Grup­pen­pro­zes­se, Teamorganisation

Ergeb­nis­se:

  • siche­re Anwen­dung zen­tra­ler Projektmanagement-Methoden
  • mehr Hand­lungs­si­cher­heit in kom­ple­xen Projektsituationen
  • bes­se­re Zusam­men­ar­beit in Teams und Projekten
  • pra­xis­taug­li­che Werk­zeu­ge für den direk­ten Ein­satz im Unternehmen

Pro­gramm „Künst­li­che Intel­li­genz im Ver­trieb – pra­xis­ori­en­tier­te Anwendung“

KI im Ver­trieb – Semi­nar an der IHK Heilbronn

Teil­neh­mer ler­nen, KI im Ver­triebs­all­tag gezielt ein­zu­set­zen, um Pro­zes­se zu auto­ma­ti­sie­ren, Kun­den­an­spra­che zu ver­bes­sern und den Ver­kaufs­pro­zess zu beschleunigen.

Work­shop-Cha­rak­ter:

  • Live-Arbeit mit LLMs (bspw. ChatGPT, Copi­lot, Gemi­ni) auf Vertriebsfälle
  • Übun­gen zu Prompting-Methoden
  • Ent­wick­lung von kon­kre­ten KI-Work­flows pro Unter­neh­men (z. B. Busi­ness Case Ana­ly­sen und Ablei­tung von kon­kre­ten Maß­nah­men mit Hil­fe von spe­zi­fi­schen KI Instrumenten)

Ergeb­nis­se:

  • defi­nier­te Use-Cases mit Input → KI-Schritt → Output
  • ers­te Vor­la­gen für Prompts und Playbooks
  • Klar­heit, in wel­chen Berei­chen KI den größ­ten Pro­duk­ti­vi­täts­ef­fekt bringt und wie die Umset­zung erfol­gen kann

For­ma­te:

  • 1‑tägiges Online-Semi­nar (ca. 8 UStd. IHK)
  • Indi­vi­dua­li­sier­te Inhouse-Workshop

Offe­ne Ter­mi­ne lau­fen über Part­ner Aka­de­mien. Für Teams ab fünf Per­so­nen emp­fiehlt sich die Inhouse-Variante.

Pro­gramm „Busi­ness Deve­lo­p­ment 4.0″

Busi­ness Deve­lo­p­ment 4.0. IHK-Semi­nar online

Die­ses pra­xis­ori­en­tier­te Semi­nar ver­mit­telt Ihnen ein umfas­sen­des Busi­ness-Deve­lo­p­ment-Tool­kit – genau das, was Sie benö­ti­gen, um neue Geschäfts­fel­der zu erschlie­ßen und bestehen­de Kun­den­be­zie­hun­gen nach­hal­tig zu stärken.

  • Stra­te­gien mit KI schär­fen: Chan­cen erken­nen, Risi­ken bewer­ten und fun­dier­te Maß­nah­men ableiten.
  • Direkt in die Pra­xis: Ein sofort nutz­ba­res Tool­kit für Ana­ly­se, Pla­nung und Umset­zung entwickeln.
  • Erfolg mess­bar steu­ern: Stra­te­gien fle­xi­bel anpas­sen und mit Dash­boards wirk­sam überwachen.

Ergeb­nis­se:

  • Pra­xis­na­he Ein­bli­cke in KI-gestütz­te Business-Development-Methoden
  • Daten­ba­sier­te Ent­schei­dun­gen für nach­hal­ti­ges Wachstum
  • Stra­te­gien, die sich fle­xi­bel an Markt­ver­än­de­run­gen anpas­sen lassen

For­ma­te:

  • Online-Semi­nar (ca. 16 UStd. IHK)
  • 2‑tägiger indi­vi­du­el­ler Inhouse-Workshop

Pro­jekt­ma­nage­ment & KI – Praxis-Workshop

KI im Pro­jekt­ma­nage­ment – Semi­nar an der IHK OWL

Struk­tu­rier­tes Pro­jekt­ma­nage­ment kom­bi­niert mit KI-gestütz­ten Werk­zeu­gen für Pla­nung, Steue­rung und Controlling.

  • Ein­ord­nung moder­ner Pro­jekt­ma­nage­ment-Metho­den ent­lang des Projektlebenszyklus
  • Ein­satz von KI zur Ana­ly­se, Pla­nung, Ent­schei­dungs­un­ter­stüt­zung und Dokumentation
  • Pra­xis­ar­beit an rea­lis­ti­schen Pro­jekt­fäl­len aus dem Unternehmensumfeld

Ergeb­nis­se

  • kla­re Pro­jekt­struk­tur von Start bis Abschluss
  • bes­se­re Ent­schei­dungs­qua­li­tät bei Pro­jekt­aus­wahl und Priorisierung
  • höhe­re Trans­pa­renz in Zeit, Kos­ten, Risi­ken und Fortschritt
  • kon­kre­te KI-Ansät­ze für Ana­ly­se, Pla­nung und Controlling

For­mat

  • ein­tä­gi­ger Praxis-Workshop
  • geeig­net für Pro­jekt­lei­tun­gen, Fach- und Führungskräfte
  • optio­nal als Zertifizierungsgrundlage

Wie die Work­shops arbeiten

0%
Input

kur­ze Impul­se, Bei­spie­le, Frameworks

0%
Arbeit

Grup­pen­auf­ga­ben, Live-Übun­gen mit KI, Bear­bei­tung eige­ner Fälle

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Trans­fer

Defi­ni­ti­on von Maß­nah­men, To-dos, Ver­ant­wort­lich­kei­ten und KPIs

Am Ende des Work­shops lie­gen kon­kre­te Ergeb­nis­se vor, die Sie im Ver­triebs­team direkt wei­ter­ver­ar­bei­ten kön­nen: prio­ri­sier­te Maß­nah­men­lis­ten, ers­te Dash­board­skiz­zen, doku­men­tier­te KI-Workflows.

Ergeb­nis­se der Workshops

Typi­sche Ergeb­nis­se nach 4–8 Wochen Umsetzung:

schnel­le­re Bear­bei­tung von Anfra­gen und Angeboten

kla­re­re Prio­ri­sie­rung von Leads und Projekten

weni­ger Dop­pel­ar­beit und Medi­en­brü­che im Vertrieb

ers­te KI-gestütz­te Routinen,
die täg­lich Zeit sparen

ver­bes­ser­te Fore­cast-Trans­pa­renz von bis zu 30%, wenn KI-gestütz­te Account- und Pipe­line-Model­le umge­setzt werden

Inhal­te der Workshops

In den Work­shops defi­nie­ren wir Stra­te­gien, Pro­zes­se und KI-Work­flows. Für die tech­ni­sche Umset­zung arbei­te ich mit aus­ge­wähl­ten Tech­no­lo­gie­part­nern zusam­men, die Ver­trieb und Ser­vice mess­bar pro­duk­ti­ver machen.

Die Tools der Tech­no­lo­gie­part­ner, kön­nen als kom­ple­men­tä­re Bau­stei­ne des PSM Trai­nings- und Con­sul­ting-Frame­works, zur Auto­ma­ti­sie­rung, Ena­blem­ent und Pro­duk­ti­vi­täts­stei­ge­rung imple­men­tiert werden.

Sna­pAd­dy

Lead-Erfas­sung & CRM-Datenqualität

Show­pad

Sales Ena­blem­ent Hub für Inhal­te, Coa­ching und Kundenzusammenarbeit

Por­tatour

Gebiets- und Rou­ten­pla­nung im Außendienst

Powercall.io

fasst Tele­fo­na­te zusam­men und erstellt auto­ma­tisch Wiedervorlagen

Return on Investment

Erfah­rungs­wer­te aus Refe­renz­pro­jek­ten der Technologiepartner

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ROI (Sales Enablement)

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Cross- Upsells

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Schnel­le­re Angebotserstellung

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Bes­se­re Fore­cast Qualität

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Lead-to-Oppor­tu­ni­ty-Rate

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Auf­wand bei der Besuchsplanung

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Bes­se­re Datenqualität

Koope­ra­tio­nen

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Inhouse-Pro­gram­me

Sie möch­ten Busi­ness Deve­lo­p­ment und KI-Work­flows direkt in Ihrem Unter­neh­men verankern?“

Offe­ne IHK-Seminare

Hier geht es zu den Semi­na­ren an den IHKs